Mange salgspræsentationer er kedelige, banale og inerte.Disse offensive egenskaber er besværlige for nutidens travle kundeemner, der kan have kort opmærksomhed.
Nogle sælgere mystificerer deres publikum med irriterende jargon eller sætter dem i søvn med endeløse billeder.
Overbevisende historier
Overbevisende historier leverer mening og information, samtidig med at de gør det muligt for din kunde at se og føle dit budskab.Historier har en næsten mystisk kraft, der har en enorm indflydelse på lukkekurserne.Vælg historier, du finder overbevisende.De skal skille sig ud som en, der bærer en orange sikkerhedsvest i et rum fyldt med mennesker i jakkesæt.
Vellykkede præsentationer
Hvis din præsentation er vellykket, vil du tage dine kundeemner til et særligt sted, der involverer den nye viden, du giver dem.Hver præsentation bør sigte mod at være overbevisende og forvandle udsigten på en gavnlig måde.
Den store idé
En historiefortællende præsentation kræver løsning af en konflikt - at skifte fra "hvad der er" til "hvad der kunne være."Dit indhold bør pege kundeemner mod den destination, du har valgt at forfølge.
Udvikl historier, der gør din store idé meningsfuld.Overvej så mange koncepter som muligt for at finde din store idé.Prøv at finde dem, der leverer følelsesmæssig og logisk appel.
Eventyr og action
En mindeværdig præsentation bør ryste dine kundeemner.Det bør indeholde to klare vendepunkter: det første er "kaldet til eventyr", som repræsenterer tomrummet mellem det, der er og det, der kunne være.Den anden er "opfordringen til handling", som præciserer, hvad du ønsker, at dine kundeemner skal gøre eller ændre.
Inspirer din kundeemne
Prøv at inspirere din kunde i slutningen af din præsentation.Forklar, at din idé ikke kun er fuldstændig gennemførlig, men også din kundes bedste mulighed.Hvis du håndterer din præsentation korrekt, kan dit kundeemne lukke salget for dig.
Stjerneøjeblikket
Hver præsentation har brug for noget, som kundeemner altid vil huske.Prøv at skabe din med følelsesmæssig historiefortælling.Den afdøde Steve Jobs introducerede Apples supertynde MacBook ved let at skubbe den ind i en manila-konvolut.Udsigter gentager ofte sådanne uforglemmelige præsentationsøjeblikke for andre.
Som en radioudsendelse
En præsentation er som en radioudsendelse.Gør dit præsentationsbudskab stærkt og klart, så kundeemner modtager den information, du formidler.Din store idé skal vise alle irrelevante frekvenser.Vær opmærksom på din præsentations signal-til-støj-forhold.
Støj har fire former, som du vil fjerne:
- Troværdighedsstøj.Du gør et dårligt førstehåndsindtryk, og udsigten tror dig ikke.
- Semantisk støj.Du bruger for meget jargon eller for mange buzzwords.
- Erfaringsmæssig støj: Du udviser dårligt kropssprog.
- Bias støj.Dit materiale er selvcentreret.
Kopi fra internetressourcer
Indlægstid: 05-09-2021
