Salgsprofessionelle kan følge enhver prospekteringsprotokol og komme tomhændede op, hvis de nærmer sig dette kritiske aspekt af salg med den forkerte holdning.

Efterforskning, som alt andet, kan ses positivt eller negativt.

"Hvordan vi føler, når vi begynder at prospektere, vil påvirke vores succes".”Man skal have en tro på, at det, vi gør, faktisk er at hjælpe mennesker.Det er lige meget, hvad det er, vi sælger.Det afgørende er, at vi løser et behov for en kundeemne.Hvis du begynder at tænke på efterforskning som blot et talspil, vil du ikke have meget succes.”

Dine efterforskningsresultater er stærkt påvirket af holdning.Beslutsomhed, vedholdenhed, entusiasme og en positiv indstilling er rygraden i at søge succes.

Fordi efterforskning er både kunst og videnskab, fører den korrekte tankegang til succesfuld efterforskning – og i sidste ende mere lukrativt salg.

For ledere er det ineffektivt at opmuntre sælgere til at "holde hagerne oppe" eller "se på den solrige side af tingene" - især efter afvisninger - til at indstille den rigtige holdning.

Her er, hvad der rent faktisk virker for sælgere:

• Erkend dine grænser.Kan du huske, hvor mange gange du blev afskåret i trafikken i morges?Eller hvor mange mennesker lukker dig ind?Bliver den ene ting, der ikke smagte rigtigt ved frokosten, i dit sind?Tænker du alternativt på, hvad der smagte godt?Nogle mennesker lægger mærke til og fokuserer på de dårlige ting.At erkende, at du er tilbøjelig til at tænke negativt, er det første skridt til at opnå en positiv holdning.
• Maksimer dine succeser.Folk har en tendens til at minimere deres succeser (i livet og arbejdet), fordi de ikke ønsker at lyde egoistiske.Du ønsker at stoppe med at glæde dig over succes, men begrav det ikke.Tal om en succes én gang, den indsats, du har lagt i det, og hvad du har lært af den.Så hav det i din mentale kuffert for at gennemgå, hvornår du har brug for at komme i den rigtige tankegang.
• Få et bredt perspektiv.Når det kommer til at opbygge og vedligeholde den rigtige holdning, er du den virksomhed, du beholder.Hvis du hænger sammen med Debbie Downers – som beklager efterforskning og dens resultater – vil din holdning lide.Og hvis du omgiver dig med nogen – som aldrig ser nogen fejl – vil du sandsynligvis ende med en falsk følelse af sikkerhed.Omgiv dig med mennesker, der har forskellige perspektiver på dit arbejde og dine mål.Nogle gange har du brug for et negativt syn for at dæmpe en overivrig holdning – eller omvendt.
• Øv taknemmelighed.Når du er taknemmelig for mennesker, ting og oplevelser, så udtryk det.At fortælle andre, at du er taknemmelig, hjælper dig med at få respekt og skabe positive oplevelser, som du kan kalde på for at bevare en positiv holdning.

Ressource: Tilpasset fra internettet