Hårde konkurrencesituationer er et faktum i forretningslivet.Succes måles på din evne til at tage fra konkurrenternes eksisterende markedsandele, når du beskytter din kundebase.

På trods af intens konkurrence er det muligt at tage skridt til at forhindre konkurrencen i at overbevise kunder om at købe deres produkt eller service.Oprettelse af en strategisk profil for hver af dine konkurrenter kan hjælpe dig med at udvikle en mere effektiv salgs- og marketingstrategi.

Her er seks spørgsmål, du bør kunne besvare:

1. Hvem er dine eksisterende konkurrenter?Hvordan bliver de opfattet af dine fælles kunder?Hvad er deres styrker og svagheder?
2. Hvad driver en bestemt konkurrent?Kender du, eller kan du spekulere i, konkurrenternes lang- og kortsigtede forretningsmål?Hvad er konkurrentens bedste cash cow?
3. Hvornår kom dine konkurrenter ind på markedet?Hvad var deres sidste store træk, og hvornår blev det lavet?Hvornår forventer du flere sådanne tiltag?
4. Hvorfor opfører dine konkurrenter sig, som de gør?Hvorfor retter de sig mod specifikke købere?
5. Hvordan er dine konkurrenter organiseret, og hvordan markedsfører de sig selv?Hvilke incitamenter tilbydes deres medarbejdere?Hvordan har de reageret på tidligere branchetendenser, og hvordan kan de reagere på nye?Hvordan kan de gengælde dine initiativer?
6. Hvor godt kender du egentlig dine kunder?En af dine nøgleroller er løbende at indsamle information om dine kunder.Hvad sker der med dem?Hvilke interne eller eksterne ændringer finder sted?Hvilke problemer står de over for?Hvad er deres muligheder?

Ressource: Tilpasset fra internettet