Hvordan kan du forvente at komme til "ja" i forhandlinger, hvis du ikke er nået til "ja" med dig selv forud for forhandlingerne?At sige "ja" til dig selv med medfølelse skal komme, før du forhandler med kunder.
Her er seks tips, der hjælper dig med at få din forhandling godt i gang:
- Sæt dig selv i dine sko.Inden du forhandler med nogen anden, skal du identificere hvaddubehov - dine dybeste behov og værdier.Selverkendelse kan hjælpe dig med at holde fokus på muligheder, der fungerer for alle.Jo mere du ved om dine interesser, jo mere kan du finde på kreative muligheder, der opfylder alles behov.
- Udvikl dit indre "bedste alternativ til en forhandlet aftale" (eller BATNA).Du kan ikke altid kontrollere, hvad der sker med dig, men du kan bestemme, hvordan du vil reagere.Den største hindring for at få det, vi virkelig ønsker i livet, er ikke den anden part.Den største hindring er os selv.Vi kommer på vores egen måde.Antag et fjernt perspektiv for at hjælpe dig med at træffe en beslutning roligt og klart.Reager ikke i hast.Hvis du føler dig følelsesladet før, under og efter enhver problematisk negation, så tag et øjeblik og se situationen på afstand.
- Reframe dit billede.De, der ser verden som "dybest set fjendtlig", vil behandle andre som fjender.De, der tror på, at verden er venlig, er mere tilbøjelige til at fremhæve andre som potentielle partnere.Når du forhandler, kan du vælge at se en åbning til at løse et problem i samarbejde med den anden part, eller du kan vælge at se en vind-eller-tab-kamp.Vælg at gøre dine interaktioner positive.At bebrejde andre giver magt væk og gør det endnu sværere at nå frem til en win-win konklusion.Find måder at samarbejde med de andre parter på.
- Bliv i zonen.At fokusere på nuet kræver at give slip på fortiden, herunder negative oplevelser.Stop med at bekymre dig om fortiden.Vrede fjerner dit fokus fra det, der virkelig betyder noget.Fortiden er fortiden.At komme videre er i alles interesse.
- Vis respekt, selvom du ikke bliver behandlet med det.Hvis din modstander bruger hårde ord, så prøv at forblive kølig og høflig, tålmodig og vedholdende.Overvej situationen og identificer, hvad du virkelig ønsker, og hvordan du kan udvise tilbageholdenhed for at tilfredsstille dine behov.
- Se efter gensidig gevinst.Når du og dine forhandlingspartnere søger "win-win"-situationer, går du fra "at tage til at give."At tage indebærer kun at fokusere på dine behov.Når du giver, skaber du værdi for andre.At give betyder ikke at tabe.
Tilpasset fra internettet
Indlægstid: 20. oktober 2021
