Hvis du kender en heldig sælger, fortæller vi dig en hemmelighed: Han er ikke så heldig, som du tror.Han er en bedre opportunist.

Du tror måske, at de bedste sælgere er på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.

Men når det kommer til stykket, gør de ting, der giver dem mulighed for at udnytte det, der sker omkring dem - men ikke på en negativ måde.

For det første er såkaldte heldige sælgere næsten altid positive mennesker.De ser glasset som halvt fyldt, når de leder efter, og de drikker det hele - eller tilbyder det til en kunde i nød.

Måske vigtigst af alt, provokerer de deres held.I en undersøgelse stod "fremkaldt held" - dvs. sælgere, der gjorde ting undervejs for at indstille sig på, hvad der så ud til at være pludselig succes - bag 60 % af salget.

Her er hvad "heldige" sælgere gør regelmæssigt og konsekvent:

1. Spil efter deres styrker.En anden undersøgelse viste, at de rigeste mennesker fik den måde ved at fokusere på det, de er bedst til.Det samme gælder for sælgere: De spilder ikke energi og tid på ting, de ikke gør godt.I stedet holder de fast i deres stærke sider - uanset om det er en salgsstil, et produkt, en branche eller et punkt i salgsprocessen.Derfra kan de uddelegere eller finde en partner til at hjælpe med at kompensere for deres svagheder.

2. Forbered dig på forhånd.Såkaldt uheldige mennesker bliver ofte sådan på grund af, hvordan de reagerer på deres arbejde og liv.De er normalt uforberedte på, hvad der bliver kastet efter dem.At udarbejde en plan - og følge den op, selvom det omfatter ændringer, efterhånden som tingene ændrer sig - giver struktur for forretningen og hvert salg.Når det så er tid til at reagere, er det med en rationel, gennemtænkt tilgang.

3. Start tidligt.For dem af jer, der er tilbøjelige til at udsætte eller er selverklærede "ikke morgenmennesker", vil denne egenskab af heldige mennesker ikke give genlyd.Men for det meste har heldige sælgere en tendens til at få arbejdet udført foran andre.De tænker også frem til næste kvartal eller endda år, og planlægger arbejde nu, som vil have en positiv effekt på de kommende projekter eller salg.

4. Følg op.Såkaldte "heldige" mennesker forbinder konstant med andre, forbliver forbundet og bruger aldrig "jeg er forfærdelig med navne" som undskyldning ved et cocktailparty.Det er fordi de følger op med mennesker og muligheder.De udveksler kort.Så laver de noter på de kort om en lovet opfølgning.De sender e-mailen, ringer eller forbinder på LinkedIn.

Ressource: Tilpasset fra internettet