Pandemien ramte det tyske marked for papir, kontorartikler og papirvarer hårdt.I de to år med coronavirus, 2020 og 2021, faldt salget med i alt 2 milliarder euro.Papir viser som det største delmarked det kraftigste fald med et fald i salget på 14,3 pct.Men salget af kontor- og skoleartikler, som stadig var i et lille opsving før pandemien, faldt også tocifret under pandemien.Skriveredskaber klarede sig på samme måde, selvom fyldepenne, blyanter og farveblyanter samt kunstige farver og kridt var i stand til at vinde indpas på dette delmarked.

Selvom situationen forårsaget af pandemien er aftagende – i hvert fald foreløbig – er de generelle vilkår for industri og detailhandel fortsat udfordrende og forværres yderligere af krigen.

Online fortsætter med at vokse

I gennemsnit brugte hver tysker 16,5 procent mindre på PBS-produkter end i 2016. Og lige på baggrund af pandemien har beregningerne i det nyligt offentliggjorte “Industry REPORT paper, Office supplies and Paper 2022 Imidlertid vist sig at være en fremadstormende pandemien. - udseende faktor på trods af dens negative indvirkning.Men coronavirus og nu krigen i særdeleshed påvirker stadig forbrugerklimaet.Hyppighedsfaldet i de indre byer er fortsat mærkbart, mens online forretning i branchen samtidig boomer.markedsandelen er vokset til 22,6 procent over de sidste fem år.Detailhandlere og flere og flere producenter havde valgt B2C-salgsstrategier under coronakrisen.En trend uden vending.

Omkostningspresset er stigende

Derudover forbliver adskillige forsyningskæder forstyrrede, og de dynamiske omkostningsspiraler forstærker de salgs- og indtjeningstab, der er mærkbare i mange produktserier.Som følge heraf forbliver den samlede rentabilitet og dermed investeringskapaciteten begrænset.På den anden side forfølges transformationsprocesser og digitalisering mere konsekvent.Blandt andet fordi fjernhandel har bevist sin konkurrenceevne før og under pandemien.2016 genererede 2,5 milliarder euro i salg med PBS-artikler, indtil 2021 udgør stigningen i succes mere end 12 procent.

Men der er behov for handling ikke kun på markedsføringssiden, men også på indkøbssiden.På grund af den spændte tilgængelighed af råvarer og uoverskuelige indkøbsomkostninger er sammenslutningen af ​​PBS-mærkeindustrien bekymret for fremtiden.Det siges, at du kæmper med stigninger i en hidtil uset højde.

Fremtiden vil være bæredygtig

Udover digitalisering er bæredygtighed en af ​​de andre markedsrelevante tendenser, som vil fortsætte med at påvirke PBS-industriens forretningsmodeller og sortimenter i fremtiden.Allerede under pandemien blev efterspørgslen efter bæredygtige tjenester stadig højere.Kunderne bad om mere kvalitet og individuelle produkter.Derfor har PBS-forhandleren tilpasset sortimenterne derefter, selvom salgstal ikke altid går den samme vej.Insidere estimerer omsætningsandelen for bæredygtige produkter til at være mindst 5 procent og maksimalt 15 procent.Der er dog ingen vej uden om en strategisk bæredygtig orientering.Økologisk skovbrug spiller for eksempel lige så meget en rolle i papirindkøb som eliminering af plastfilm.

Den nye måde at arbejde på har vist sig at være en drivende trend for PBS og kontorbranchen som helhed.For Soennecken CEO Georg Mersmann er klassiske kontorartikler et "trængende marked, ikke et vækstmarked".Men han er ikke den eneste, der ser muligheder for at drage fordel af den markedskonsolidering, det medfører.Detailhandel og industri henvender sig specifikt til digitalt kyndige målgrupper.

Ressource: Tilpasset fra internettet